直播母婴服装，母婴用品直播销售技巧-服务推荐-聚鸿车品

简介随着直播电商、抖音电商的兴起而成长，抖音账号“小鹿带着宝宝”自2019年成立以来，赢得了数百万粉丝的喜爱，产品品类涵盖了宝宝和宝宝的各个方面。宝贝们。覆盖儿童日常生活，成为抖音母婴领域最知名的TOP专家之一。近日，在母婴产业观察主办的“出路2023新渠道大会增长品类大会”上，儿童抖音领军专家小鹿分享了“如何让抖音用户关注你的品牌”的话题。这是一场精的演讲

今天我想跟大家分享一下我们是如何以千万级订单来吸引下一代父母的。我在2019年创办了抖音，以跟上新兴渠道快速发展的时代。从销售情况来看，自2019年初以来，日销售额均在数万元，目前所有账户月销售额合计约为7000万，订单数预计接近10个百万。

新一代父母不断变化的需求

抖音直播趋势三大变化

随着抖音用户的增长，我们可以明显感受到新一代父母对于母婴产品有着完全不同的需求。这些年来我们和很多品牌都有合作，很多品牌都在我们的直播间首次亮相，国内品牌也在这里推出了新品。很多品牌会选择我们，一方面是信任我们，另一方面是想测试一下能否在短时间内打造出一个高流量的新品类。

从去年开始，我们就有意识地探索新品牌，在我们的直播间里遇到了很多新品牌，用户反馈也不错。“新品牌不断出现”的直播变革，其实并不是我们主动选择的，而是大多数用户主动接受的。不少新锐品牌的产品变革，让它们更加贴近新一代妈妈的需求，更受妈妈们的喜爱。

去年下半年以来，我们通过直播发现了很多新趋势。

首先，以直播为主，利用密集流量来测试热门产品。为了解决流量增加时库存不足的题，现在很多品牌都希望能在抖音直播间合作测试新车型，这样可以大大节省在天猫进行车型测试的时间。另外，给自己充足的时间去备货。

二是通过视频、直播等方式发现新品牌，打造品牌力。与新品牌合作时，您通常会寻求品牌曝光度。它还将通过结合抖音独特的新玩法来帮助建立品牌力。

第三，探索新机遇，拓展新用户、新品类。今年的直播过程中，不少用户对各种母婴品类表现出了极大的兴趣，不断询这可不可以。大家可以看到，原来母婴品类下面其实有很多细分的机会，我们也跟很多品牌合作拓展新的品类。

细分机会值得抓住

您可以参考该类别的实践。

对于详细的类别机会，我们将通过将其分为以下类别来分享实践。

案例一童装童鞋

童装、童鞋是我们比较大的业务板块。目前抖音上该类别的趋势包括奢华服装、引人注目的品牌特色、独特面料的可视化以及对整体体验的关注。

在优雅的着装方面。过去，童装主要在线下销售，妈妈们接触各种服装款式和造型的机会有限。但现在一位妈妈在抖音上有10个直播间，其中3到5个是卖童装的。好看的衣服那么多，款式也大同小异，产品要往前走，只有走高端潮流。

品牌个性的一个显着方面。举个卖得很好的童装品牌的例子，刚上线的时候，大家都认为它卖得不好，因为太贵了。但实际上，销量非常好。该品牌的产品与市场上大多数运动童装不同。很多小细节，比如在衣服边缘添加儿童标签、使用色缤纷的小道具等，都取得了不错的效果。标志等由于您独特的品牌个性，用户会非常认可您的品牌。

纺织品可视化的关键方面。今年，很多品牌都在创造新的、更好的面料，一些优秀的企业也在竭尽全力将这些面料可视化。当许多用户遇到描述面料的技术术语时，在实践中很难真正识别它们。像友兰这样的热门新品牌在其详情页面上使用各种隐喻或其他描述方法来使他们的特色面料脱颖而出。另外，在直播间直观展示产品、提前准备术语介绍也是比较有效的特殊面料可视化方式。

注意整体体验的各个方面。我们有很多合作品牌，如果能有样品就太好了。通常会有专门的产品测试员穿着前一年的这种面料，而不是用来制作新衣服。明年才会推出……这就是整个体验。消费者佩戴半年或一年后感受到的体验是完全不同的。当你销售此类产品时，反馈通常都很好。

案例2配方奶粉和尿布

事实上，我们先卷了朵茵的奶粉和纸尿裤，A2的肌初婴儿配方奶粉在我们的直播间一度卖到了1000万份，好为爱的自有品牌纸尿裤也在我们的直播间推出，而且卖得更多。8万多韩元。

为什么选择皓月合作？主要有两个原因和优点

首先是追踪来源并强化您的品牌。皓月在与专家对接的过程中非常注重品牌建设，共同制作了很多与实验室、生产线相关的溯源视频，展示了我们公司的实力。现在抖音纸尿裤这么卷起来，想办法展示自己的卖点和优势就显得非常重要了。所以，尽管皓月推出了新品牌，但最终的直播间数据也不错。

二是差异化、强化产品力。市场上销售的大部分2元左右的纸尿裤基本没有什么特殊功能，添加的香精或面料也大同小异。皓月推出的新品增加了“泡泡腰”，而除头部品牌外，其他品牌均无法实现这一产品设计，进一步拉大了与同类品牌的差距。

案例3补充食品和营养品

我们预计，营养品品牌今年将爆发式增长，客户规模大，重复购买率高，行业利润率可接受，但整体竞争尤为激烈。在和很多品牌合作的过程中，我发现抖音上这个品类有两个最新趋势。

一是最好的供应链+最强的原材料。如今，很多专家在选择合作品牌时，首先会看原材料，弄清楚产品是否含有不良成分，供应商是否是最好的等等。这在抖音渠道内算是一个小通行证，如果不是最优质的供应链和原材料，价格也不会那么贵，被迫将自己定位在相对较低的价位上。

二是原材料可视化。以我们畅销的水牛奶产品为例，包装盒上标注的“蛋白质含量40”是其核心优势，可视化效果非常好。在推出产品时，重要的是要展示它的优点以及它与其他品牌的不同之处，这对于直播中的粉丝来说非常重要。在抖音，大家通过视频或者直播面对面交流，所以我们需要提供更多的证据和材料，让用户看得清楚。

三是关键成分含量有保证。在销售铁补充剂时，我们发现国内很多产品的铁含量不符合膳食指南标准，导致推广困难。因此，一款营养品的核心必须由关键成分的含量来支撑，最好是单粒药就能满足使用者的需求。市场上现有的一些产品可能无法实现这些功能并且仍然畅销，但这绝对是一种趋势，专业人士在选择产品时应该考虑这一点。

案例4用品和个人护理

母婴产品和个人护理产品的主要趋势包括

一是终极细分，让育儿更科学。例如润贝舒品牌，产品包装上附有专门的手册，介绍如何护理湿疹婴儿等，这对于加深品牌的专业印象非常有帮助。

二是发现细微需求，解决实际题。今年我们也和母婴用品品牌合作，但总体卖点差别不大，所以产品差异化非常重要。以今年表现特别好的龟爸爸、兔头妈妈等品牌为例，他们找准了碎片化行业的需求，很好地打造了碎片化行业内的具体品类和小细节，最后逐步扩张。

三是源于生活，胜于生活，注重每一个细节。

打动抖音新频道

帽子品牌如何突围？

目前，很多品牌认为自己的产品等各方面都非常好，但在抖音上推广自己的产品仍然存在困难。为了实现这一目标，我们需要提高抖音用户的品牌认知度。

首先是用热销思维打造产品。热销思维的关键是从一开始就了解整个环节，考虑到你的营销计划是什么、你的产品实际解决什么题、你如何做明星促销、如何突出关键卖点。比如这款儿童防晒帽，其实价格相当昂贵，但该公司从最初的宣传、图案设计、色选择等各个方面都遵循了爆款产品的思路，最终取得了不错的销量。

二是新概念、新产品昵称的传播。以一款名为“牛奶被”的产品为例，仅仅创造一个简单的概念，就增加了用户对产品的认知度，只认品牌，不认抄袭产品。

第三是可视化创新组件和关键卖点。这和我之前提到的可视化类似，所以我不再详细介绍它。

如何与专家更有效地合作？这里有两种情况如果走品牌路线，可以重点寻找对标专家。当品牌不知道与谁合作时，寻找标杆专家来普及品牌会更容易，也可以节省实现目标的时间和精力。你需要提前考虑灵活性，考虑除了大工厂机制之外如何创建产品组合。很多人都通过组合产品来购买礼物，但在没有提前准备的情况下当场赠送礼物会让你感到尴尬。同时，重复的产品组合和玩法机制导致用户失去新鲜感，盲目放弃价格又会导致价格暴跌，所以大厂商灵活的机制非常重要。

团队还必须专业且熟悉产品的关键卖点。我们发现很多品牌对接团队对自己的产品了解不多，培训专家效率低下，浪费时间。高手往往面对着数十万的粉丝和用户，就像触手和叉子一样。如果专家不了解你的产品，无法告诉你它的好处，就很难感染用户。如果你通过多种渠道分销，比如抖音、快手、私域，你的对接业务代表必须对产品有足够的了解，知道它们之间的差异。

今年，不少品牌希望获得更多的知名度，完善自己的直播渠道，也为品牌利用抖音自播带来新思路。

在内容输出方面，品牌可以通过各种科普/知识输出账号和矩阵来替代自家的播出。品牌自己的直播账号当然是必要的，但如果你的品牌从事的是专业要求较强的品类，比如营养品、食品补充剂等，你可以招募一个视频团队，设立几个科普知识账号解释你的方法。通过搭配营养补充品、不宜踩的坑等内容输出来吸引用户。表面上看是一个IP账号，但实际上主要是推荐自有品牌的产品，此外销量和利润也会很可观。

人员方面，创始人/核心团队的IP团队拉动流量、其他主播接班也很重要。现在很多妈妈都对品牌创始人非常感兴趣，当然品牌也可以在自己的核心团队中寻找人才。在我们自己的广播团队和合作伙伴品牌之间进行选择。通常情况下，主要高管每月都会举行一次大型演出，花一整天的时间谈论产品概念、提供优惠、降低价格等。这是一种固定模式，因此您不必经常寻找专家进行协作。核心团队转化了流量后，可以考虑其他主播接手账号，动荡平稳过去后直播效果也不错。

在流量转化方面，品牌自有直播团队可以反复练习关键词爆款，推广超级单品。抖音的流量一定要有高转化率，卖热门产品总是最好的。有一个童装品牌擅长这个领域，他们分析市场上的流行款式，为直播间打造定制款式，与其他流行款式不同。直播间的设施也很齐全。我们排练，拥有单一账户，平均每月可以销售高达2000万台。

一、618李佳琦母婴哪里直播？

李佳琪的母婴直播可以在淘宝直播、抖音直播、快手直播等观看。李佳琪在直播中分享了自己的育儿心得和经验，并演示了母婴产品的使用方法和实际效果。同时，观众还可以通过直播间的互动功能与李扎池交流、提，并获得专业的解和建议。母婴直播作为一种新兴的营销方式和向消费者展示和推广产品的有效方式越来越受到关注和欢迎。

母婴直播内容创作通常包括以下几个方面

1、焦点妈妈和婴儿直播的焦点显然是孕妈妈和婴儿。因此，直播内容必须符合孕妇及其婴儿的需求。

2-直播话题直播话题必须是与孕妇和宝宝相关的话题，如婴幼儿护理知识、产后恢复、母婴护理、早教知识等。您可以根据各种现场活动决定特定主题。

3-直播形式根据不同的直播主题和目标人群，可以选择多种直播形式，如讲解培训、互动、现场采访、演示练习等。根据你的掌握程度和受教育程度的不同，你也可以做出合理的选择。

4、保持直播互动直播过程中，应加强与观众的互动，可以组织社交互动环节，如在线环节、水环节、参与话题讨论、分享宝宝成长史等。

需要注意的是，母婴直播的内容一定要不跑题、不道德。直播时，直播主播一定要谨言慎行，严格自律，注意保护孕妈妈和宝宝的合法权益。与此同时，直播内容的实用性和创新性也备受关注，必须积极制定新颖、原创的内容推广策略，以吸引更多观众的兴趣和参与。